做南北优品现货这行，说白了就是赚个信息差和周转快。
许多人觉得, 只要货物质量优良, 便能够实现销售, 然而, 实际上库存积压才是致使现金流崩溃的首要危机源头。
我于这一行之中摸爬滚打历经十几年之久, 见识过数量众多的新手, 只因对季节性缺乏了解, 从而将应季的货物变成了毫无销路的死货。
今天不谈虚的，就聊聊怎么在现货市场里活下来，并且活得滋润。
很多人忽略了一个细节：南北方的消费习惯差异巨大。
于北方之地, 冬天降临得较早, 一旦降温便会下单；而在南方区域, 暖冬的状况能够致使羽绒服滞销长达两个月时间。
选择商品的时候, 一定要查看天气预报情况, 更加需要去关注当地人们的穿衣习惯情况。
举例来说, 同样一款冲锋衣, 处在东北地区, 或许仅需薄款的那种, 而在江浙沪地带, 却得是加绒保暖的才行。
这种细微差别，决定了你是清仓甩卖还是高价售罄。
南北优品现货交易经验中如何避免压货风险
说实话，新手最容易犯的错误就是“贪多”。
看到一款衣服好看，恨不得全码全色都拿下来。
结果呢？
大码断货，小码堆积如山。
大家请注意, 在此要提醒的是, 现货交易的关键并非在于货品数量的持有情况, 而是货品流转的速度究竟有多快。
我的做法是，每款只备最小起订量的30%作为测试款。
如果三天内动销率达到50%，再迅速补货。
这样一种“小步快跑”的策略, 虽说看上去会累一些, 然而却能够大幅度降低试错成本。
毕竟，货在手上是资产，压在仓库里就是负债。
另外，关注供应链的响应速度至关重要。
好的供应商能在48小时内完成补货，差的供应商可能要一周。
对于快消品来说，一周的时间足以让热度消退。
选择合作伙伴，比选择产品本身更重要。
南北优品现货交易经验里的定价与渠道布局
定价不是拍脑袋决定的，而是算出来的。
很多老板只算了进货价和运费，却忘了算退货率和仓储损耗。
实际的利润率常常会比预先所设想的低超过20%, 这便是为何有些看起来价格比较低廉的商品, 最终反倒出现了亏损的状况。
在渠道布局上，纯线上竞争太激烈，纯线下又受限于地域。
我建议采用“线上引流+线下体验”的模式。
比如在南方试点城市设展示仓，北方客户线上下单，就近发货。
这样既缩短了物流时间，又降低了快递成本。
记住，现货交易的本质是服务效率。
谁能更快把货送到客户手中，谁就能赢得口碑。
不要沉迷于低价竞争，要在时效和服务上下功夫。
当你的客户发现找你买货最省心时，价格敏感度自然就会降低。
最后想说，这行没有捷径。
多看多问，少赌运气。
把每一个细节做到位，利润自然会来。
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